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名称 商务谈判英语
索引号 773444
分类号
(| 08 环境公报)
作者 克林顿 约瑟芬、罗竹茜、
出版社 北京 : 北京大学出版社, 1999
ISBN 7-301-04224-8
页数 168页 ; 19cm
价格 CNY10
标签 美国、谈判、
简介
注解 远流出版公司授权出版
书籍简介

本书共分4章。第一章重点讨论买卖交易中价钱、交货时间和数量的谈判技巧。第二章围绕技术转移、投资报酬率、和约条件等讲解来料加工的谈判方法。第三章讲解独家代理权的谈判。第四章将学习重点放在合资事业上。主要着眼点是合资双方财力、技术与产销能力的门户是否相对。

书籍目录

出版前言
编写报告
Chapter l Buy and Sell 买卖交易
Unit l买卖过招第一回
Unit 2你来我往价格战
Unit 3把手言欢定合约
Chapter 2 OEM来料加工
Unit l远来贵宾谈加工
Unit 2谈判得失细思量
Unit 3技术转移互获利
Chapter3 Sole Agency独家代理
Unit l争取产品代理权
Unt 2 先决条件谈得拢
Unit 3期限佣金好商量
Chapter 4 Joint Venture合资事业
Unitl运筹帷幄转颓势
Unit 2进退分寸拿捏准
Unit 3二分天下谈行销
附录：国际音标与K．K．音标对照表