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名称 中小企业销售技巧
索引号 F713.3/20029
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 埃迪斯、 M.、派力、
出版社 北京 : 企业管理出版社, 2001
ISBN 7-80147-463-5
页数 220, 20页 ; 21cm
价格 CNY20.00
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简介
注解 并列题名取自封面 CIP题著者汉译姓: 埃迪斯
书籍简介

本书为如何扩大销售、吸引稳定的客户流提供了极其简洁而实用的指南。将使读者学到：开发客户；评价客户需求与购买力；展示产品；迎合客户需求；完成订单。

书籍目录

第1章 找寻潜在客户
1 个人行销面对的挑战
2 事前的探勘
3 筛选客户的工具
4 与客户的第一次接触
5 和客户约定会面详谈
6 训练你自己
7 恐惧与拒绝
8 你的行销计划
第2章 将销售视为一个过程
1 沟通的过程
2 解决问题的模式
3 需要和欲望
4 展示前的调查与展示内容
……
第3章 销售的生命
……