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名称 谈判心理战
索引号 C912.3/20037
分类号 C912.3
C912.3(社会关系、社会制约)
C912(社会结构和社会关系)
C91(社会学)
C(社会科学总论)
作者 曾振华、江波、邓虹、
出版社 广州 : 暨南大学出版社, 2002
ISBN 7-81079-171-0
页数 317页 ; 21cm
价格 CNY15.80
标签 谈判、
简介
注解 有书目(315-316页)
书籍简介

本书运用古今外历史、军事、外交、商务等方面典型、生动的案例来诠释谈判心理学原理，运用心理学知识来总结谈判谋略、技巧。三书力求挖掘谈判的心理规律，重点探讨了谈判过程中的心理策略、谈判语言心理战、谈判的心理误区以及谈判人员心理素质与训练等内容。 本书是作者在大学多年教授《谈判艺术》的基础上，融入近年来在这一领域的研究成果的结晶，它既是对过去教学科研的总结，同时也是作者对谈判实践的进一步梳理。

书籍目录

总序
1 谈判――攻心为上
2 谈判过程中的心理策略
3 谈判语言心理战
4 讨价还价心理战
5 冲突协调心理战
6 谈判心理谋略
7 谈判文化心理战
8 谈判的心理误区
9 谈判组织构成与谈判人员的心理素质
附录：谈判能力的测验
参考文献
后记