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名称 非操纵性销售
索引号 F713.3/200328
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 阿尔桑德拉、 T.、魏科斯勒、 P.、巴雷拉、 R.、方海萍、魏清江、
出版社 北京 : 电子工业出版社, 2003
ISBN 7-5053-8359-0
页数 382页 : 图 ; 18cm
价格 CNY25.00
标签 销售、
简介
注解 并列题名：Non-manipulative selling 第二版 本书英文版由Fireside出版，Tony Alessandra，Phil Wexler和Rick Barrera,已将中文版独家版权授予中国电子工业出版社及北京美迪亚电子信息有限公司・ 本书包括：非操纵性销售的原理；关系策略；压力管理；计划；会见潜在客户；确认；风格销售；良好的形象等・
书籍简介

非操纵性销售已经成为许多《财富》500强企业的首选销售理念。这些企业包括IBM、福特公司、IDS／美国运通、威得金实验室、阿瑟·安徒生施乐公司、洛斯酒店、美国城市商业期刊、AT＆T、联合银行、惠普公司、美国独立保险代理公司、美国假日酒店。电子支票公司、史奈灵公司、麦莫莱斯公司、汤姆·詹姆斯制衣公司、窃听器保险系统公司。此外还有数以百计的其他公司的培训、音频。视频和书面材料都用到了我们的原理。

书籍目录

序言
1 非操纵性销售的原理
2 关系策略
3 压力管理
4 提问的艺术
5 倾听. 观察和反馈的力量
6 计划
7 会