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名称 成就新的竞争力 : 中国IT渠道知识读本
索引号 F49/200310
分类号 F49
F49(信息产业经济（总论）)
F4(工业经济)
F(经济)
作者 陈立、钟涛、周玲、
出版社 北京 : 北方交通大学出版社, 2003
ISBN 7-81082-064-8
页数 322页 ; 21cm
价格 CNY25.00
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简介
注解 不良的经济环境，利润的滞长，渠道企业正遇到前所未有的经营难题，而转型则是渠道企业走出困境的“良剂”，从而成为奠定渠道企业新的利润增长点的基石・本书的《方案服务篇》致力于为渠道企业提供转型蓝本，它将通过精彩实用的商战案例、循序渐进的案例分析、精辟的专家点评等形式为渠道企业的转型答疑解惑，为渠道企业提供有益的借鉴・
书籍简介

《成就新的竞争力(中国IT渠道知识读本)》分方案服务篇和营销管理篇。前者致力于为渠道企业提供转型蓝本；后者为营销型企业量身订制，从管理和营销两个方面入手，为销售经理的日常业务运作提供参考。

书籍目录

一 方案服务篇
第一章 方案服务带来了什么
第二章 欲善其事 先利其器
第三章 知已知彼 百战不殆
第四章 顾问式销售――不得不说的故事
第五章 如何实施顾问式销售
第六章 如何制作方案设计书
第七章 “有道可循”的招投标
第八章 项目管理：方案服务的必修课
第九章 英目启动有学问
……
二 营销管理篇
第一章 顾问式营销
第二章 营销平台
第三章 商务谈判
第四章 营销战略
……