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名称 销售管理 : 分析与决策 / (美) 托马斯·英格拉姆 ... [等]著 : analysis anddecision making
索引号 F713.3/20047
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 英格拉姆、 T.、阿维拉、 R.、威廉斯、 M.、李桂华、
出版社 北京 : 电子工业出版社, 2003
ISBN 7-5053-8265-9
页数 434页 : 图 ; 26cm
价格 CNY47.00
标签 经管、销售、
简介
注解 题名页题：托马斯·英格拉姆, 雷蒙·阿维拉, 迈克尔·威廉斯, 雷蒙德·拉福格, 小查尔斯·施韦普克著 据原文第4版译出 本书讲述了人员推销与销售管理的关系以及销售管理的各种实用方法，并将销售管理的原理和方法有机地融合于案例中，使读者学有兴趣、读有味道，更有利于提高实战技能・该书还加入了组织效率评估的内容，其范围涵蓋了一个销售管理决策者的全部工作内容，定会对我国企业的销售管理工作有很好的借鉴价值・ 读者对象：高等院校管理专业、营销专业和生及MBA企业管理人员、销售人员
书籍简介

销售管理：分析与决策，ISBN：9787505382657，作者：（美）托马斯·英格拉姆（Thomas Ingram） 等著；李桂华主译

书籍目录

第1章 销售管理概述
第一篇 描述人员推销的职能
第2章 人员销售概述
第3章 人员销售：方法与过程
第二篇 确定销售职能的战略地位
第4章 组织战略和销售职能
第5章 销售组织结构与销售队伍拓展
第三篇 销售队伍建设
第6章 人员的招聘和甄选
第7章 销售培训
第四篇 销售队伍管理
第8章 销售管理的领导与监督
第9章 激励与奖酬系统管理
第五篇 销售队伍的效率与绩效评估
第10章 组织绩效评估
第11章 销售人员的绩效评估
案例