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名称 销售管理 / F. V.塞斯培德斯等编写
索引号 F713.3/200412
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 塞斯佩德斯、 F. V.、吕一林、邓增永、周科、
出版社 北京 : 中国人民大学出版社, 2003
ISBN 7-300-04760-2
页数 99页 : 图 ; 25cm
价格 CNY27.00
标签 管理、商业、
简介
注解 据原书第2版译出 本书中文简体字版由哈佛商学院出版社授权中国人民大学出版社在中华人民共和国境内独家出版发行・ 责任者规范汉译姓：塞斯佩德斯 本书包括：销售与销售人员管理；重点客户管理；战略销售管理－－董事会的一项议题等内容・
书籍简介

本书并不是案例集，而是分5个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，尤其是《重点客户管理》、《关注订单每一刻》和《渠道管理》三部健，内容新颖，实用性强，也是现在一般营销教科书较少涉及的。在《销售与销售人员管理》一书中，作者按程序先后讨论了销售人员的招聘、选择、培训、薪酬管理和绩效测评等环节，它们通常是一项营销方案的基本组成部分，但不同企业在不同时间仍会以不同方式执行这些任务。