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名称 电话行销 轻松成交
索引号 F713.3/200323
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 姚能笔、
出版社 北京 : 中国财政经济出版社, 2003
ISBN 7-5005-6520-8
页数 248页,[1]叶图版 : 图, 肖像 ; 24cm
价格 CNY39.80
标签 电话营销、电销、营销、姚能笔、小说、
简介
注解 本书由美国麦格劳-希尔国际有限公司台湾分公司授权出版 封面和书脊副题名: 如何打中客户需求
书籍简介

《电话行销轻松成交》是一本开拓销售新疆域的书。它将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成一个行销系统，不但适合业务人员学习使用，也可作为销售主管的管理手册，甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员，《电话行销轻松成交》也是一本可以从中受益无穷的案头书。书中包括“行销实务”以及“管理实务”两大部分。一线销售人员能即学即用，掌握大量行销知识、技巧、以及实际执行步骤，也可以更深入地了解到掌握行销契机，创造更高的业绩。而在“管理实务”方面，《电话行销轻松成交》详细介绍了“招聘与训练的技巧”、“经营规划”、“管理机制的建立与执行”等，篇篇都是经验结晶，实用性极高。

书籍目录

推荐序一 讲how to的教战守则
推荐序二 实战经验的珍贵结晶
推荐序三 善用声音的行销
前言
第一篇 电话行销面面观
1 DM行销与电话行销
2 电话行销与DM行销的结合应用
第二篇 电话行销轻松做
3 电话行销员的成功法则
4 目标设定与目标管理
5 解读准客户
6 超强效电话行销技巧
7 销售后技巧
8 保险行销技巧专章
9 电话行销话术范本
第三篇 电话行销的经营与规划
……
第四篇 团队的征募与训练
……
第五篇 绩效的管理与提升
……
后记