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名称 世界经济谈判
索引号 F272.9/200437
分类号 F272.9
F272.9(企业行政管理)
F272(企业计划与经营决策)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 奥德尔、 J. S.、孙英春、
出版社 北京 : 世界知识出版社, 2003
ISBN 7-5012-2104-9
页数 293页 : 图 ; 24cm
价格 CNY28.00
标签 国际政治经济学、国际关系、政治学、经济理论、国关理论、谈判、全球化、藏书、
简介
注解 有书目 (第263-293页) 《世界经济谈判》对1944年以来美国政府进行的10项重大经济谈判进行了比较分析，揭开了这些谈判的内幕，阐释了各方谈判代表的战略选择和收益・在本书中，作者把变化的市场条件、谈判者信仰和国内政治视为影响谈判战略和结果的重要因素，进而提出一种建立在有限理性前提下的中层谈判理论・本书研究历经十多年，作者曾在日本、墨西哥、巴西、韩国、欧洲以及世界贸易组织和国际货币基金组织进行了大量的实地研究・这部书指明了未来谈判研究的途径，提出了改善谈判行为的指导方针，适用于所有国家和任何可能受到经济谈判影响的人・
书籍简介

本书作者采用霍华德Raiffa在《谈判的科学与艺术》一书中首次提出的谈判分析框架法，把谈判看作一种价值创造和价值索取的过程，填补了“世界经济谈判”这一空白，并提供了一个总体概念解析图，以便通过具体的案例研究来探讨谈判的策略与结果。该书是相关研究人员和谈判代表必不可少的读物。尤其那些倾向于单纯凭借经验的谈判代表，可以通过认真思考本书最后一章提供的、从一系列案例研究中得出的政策方案而取得极大的收获。