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名称 谈判实务
索引号 C912.3/200417
分类号 C912.3
C912.3(社会关系、社会制约)
C912(社会结构和社会关系)
C91(社会学)
C(社会科学总论)
作者 列维奇、 R. J.、桑德斯、 D. M.、明顿、 J. W.、万勇、
出版社 北京 : 人民邮电出版社, 2004
ISBN 7-115-11882-5
页数 344页 : 图 ; 23cm
价格 CNY35.00
标签 谈判、
简介
注解 据美国麦格劳-希尔公司2001年英文版第2版译出 由人民邮电出版社和美国麦格劳-希尔教育 (亚洲) 出版公司合作出版 责任者 (Saunders) 规范汉译姓: 桑德斯 责任者 (Minton) 规范汉译姓: 明顿 有书目 (第299-344页) 本书主要包括谈判实质、谈判步骤、对立性谈判的战略和策略、融合性谈判的战略和策略、交流感知和认识误差、发现和利用谈判杠杆、商业谈判中的道德规范、全球性的谈判、如何应对困难的谈判等内容，揭示了商务谈判及谈判心理学的主要概念和理论，阐明了谈判个体间和团体间冲突解决的原理及方法・书中附有大量性的案例和媒体资料・
书籍简介

本书主要内容包括谈判实质，谈判步骤，对立型谈判的战略和策略，融合型谈判的战略和策略交流感知和认识误差，发现和利用谈判杠杆，商业谈判中的道德规范，全球性的谈判，如何应对困难的谈判。全书揭示了商务谈判及谈判心理学的主要概念和理论，阐明了谈判个体间和团体间冲突解决的原理及方法，以简洁的叙述使读者了解谈判的核心内容。并附有大量兼具实用性和可读性的最新案例和最新媒体资料。

书籍目录

第一章 谈判的特征
乔·卡特和苏·卡特
谈判概述
谈判或议价形势的特点
相互依存
相互协调
相互依存与理解
冲突