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名称 共赢 : 合作谈判的艺术
索引号 F715.4/20042
分类号 F715.4
F715.4(商业谈判与经济合同管理)
F715(商业企业组织与管理)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 简森、 K.、昂特、 I.、李小鹏、杨明娴、
出版社 北京 : 人民邮电出版社, 2004
ISBN 7-115-11068-9
页数 191页 ; 24cm
价格 CNY26.00
标签 沟通、谈判、
简介
注解 由Pearson Education Limited授权人民邮电出版社独家出版・ 据2002年英文版译・ 并列题名取自版权页 本书具体讲述了合作的基础、前提（附加价值、信誉、双赢），分析了影响谈判成败的因素（意识与潜意识、策略的选择、行为方式、沟通方式），指明了实现双赢的途径（附加价值、规模经济、金融变数、时间及交易模式），提出合作风险并指出了相应的对策・