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名称 销售管理 : 创新 技术 领导
索引号 F274/200464
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 约翰斯顿 M.W.、马歇尔 G.W.、黄漫宇、符大海、
出版社 北京 : 中国财政经济出版社, 2004
ISBN 7-5005-6863-0
页数 489页 : 图 ; 26cm
价格 CNY49.00
标签 销售、销售管理、营销、管理、销售队伍建设、营销著作、经营管理、管理学、
简介
注解 译自原书第7版
书籍简介

《销售管理》(第7版)在当今竞争激烈的市场环境下，企业必须积极寻求战略性的方法，对销售团队进行有效管理，以保证企业经营目标得以实现。拥有一支高效的销售团队是众多成功企业的共性。《销售管理》(第7版)是美国本土销售管理领域的权威教材，自从20多年前邱吉尔、福特、沃克第一次出版《销售管理》以来，《销售管理》(第7版)就被视为业内最好的教材之一。第7版的两位新作者在保持前面数版的优势的同时，将真实世界中销售团队管理的“最好”方法与前沿理论和经验研究完美的结合在一起。