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名称 顾问式房产销售
索引号 F293.35/20044
分类号 F293.35
F293.35(房地产市场)
F293.3(房地产经济)
F293(城市经济管理)
F29(城市与市政经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 洪群峰、张明山、郑咏棠、
出版社 广州 : 广东经济出版社, 2004
ISBN 7-80677-591-9
页数 318页 : 图 ; 21cm
价格 CNY21.00
标签 工作、房产销售、销售、123、商业、
简介
注解
书籍目录

致谢
导言――从称呼说起
第一章 销售模型的建立
第二章 客户分析
1 认识客户
2 生活方式
3 应用参考：销售前期准备
第三章 销售经理与销售团队
1 销售经理
2 以团队的名义
3 激励的味道
4 培训开路
5 被忽略了的视觉化
6 榜样的力量是无穷的
……
第四章 销售沟通
……
第五章 需求/卖点
……
第六章 以客户为中心
……
附录1：房产项目市场调查表
附录2：房产的基础知识