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名称 成交 / (美) 史蒂夫·谢夫曼著
索引号 F274/200460
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 希夫曼、 S.、李银屛、
出版社 北京 : 中国水利水电出版社, 2004
ISBN 7-5084-2026-8
页数 115页 : 图 ; 22cm
价格 CNY18.00
标签 销售、
简介
注解 据2002年英文版译出 责任者规范汉译姓: 希夫曼
书籍简介

本书是一本用于销售代表培训的教材，它提出一个十分全面、系统的管理系统——潜在客户管理系统(ProspectManagement System)，这个系统曾被18000多家企业应用，用于有效地发展和管理那些有可能成为你客户的联系人。
本书的作者史蒂夫·谢夫曼是一位资深管理顾问，同时也是全美发展最快的销售培训公司D.E.L管理集团的创始人。他通过专题讲座和授课等形式帮助过50多万名专业销售员

书籍目录

译者序
致谢
序言
第一篇 基础知识
第一章 用你所掌握的来增长销售
第二章 15. 7和1 关于销售过程的其他体会
第三章 掌握销售过程