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名称 营业员销员提升业绩笔记
索引号 F713.50/200562
分类号 F713.50
F713.50(市场学)
F713.5(市场)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 山口博康、于广涛、
出版社 北京 : 科学出版社, 2004
ISBN 7-03-012924-5
页数 198页 : 图,图表 ; 21cm
价格 CNY18.00
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简介
注解 本书内容包括营销技能、管理技能和自我管理三篇，分别通过六章的内容进行细致的阐述，提供给读者新颖的营销工作思路和方法，并且致力于达到学以致用的目的・
书籍简介

本书是“走向出类拔萃”系列丛书“营销篇“之一。
该套丛书旨在提供营销领域中一个全新的理念和思考方式，为指导营销市场运作提供了行之有效的方法。
本书是日本“经营效率研究所”对营销实践的经验总结，该所开发出了提高实力系统，常年针对销售战场上的实际情况为客户提供咨询服务。通过阅读能使读者感受到营销的乐趣，掌握实现目标的技巧。
本书的内容包括销售技能篇、管理技能篇和自我管理篇并配有评测表格和习题，适合阅读范围较广。

书籍目录

一 销售技能篇
第1章 市场观察和目标的确立
第2章 了解竞争对手、捕捉客户
第3章 开拓新客户的方法
二 管理技能篇
第4章 业务经理的作用和管理部下的着眼点
第5章 事务性工作法和会议活用法
三 自我管理篇
第6章 业务经理的自我启发
译者跋