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名称 营销的技巧
索引号 F713.50/200560
分类号 F713.50
F713.50(市场学)
F713.5(市场)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 古川英夫、刘淑梅、超儒煜、
出版社 北京 : 科学出版社, 2004
ISBN 7-03-013219-X
页数 221页 : 图 ; 21cm
价格 CNY18.00
标签 营销、
简介
注解 全书共分为八章，从营业员销人员的目标行动开始讲起，对销售商品、回款，客户管理，开发新客户，销售语言技巧以及必备的常识和基本的礼节予以介绍・
书籍简介

本书是“走向出类拔萃”系列丛书“营销篇”之一。该套丛书旨在提供营销领域中的一个全新的理念和思考问题 的方式，通过大量生动的图片和漫画，为指导营销行为及运作规律提供了行之有效的方法。
本书共分八章，分别对营销人员如何规划自己的工作，如何积极有效的投入并实施自己的工作，如何对客户进行最佳的管理等问题给予了详细的介绍，同时突出了一些营销中的技巧，如何与客户进行深入的交往，如何开发并扩大自己的客户群以及应对自身的心理障碍，全身心地投入到工作中去，进行了生动简明的阐述。配之以丰富的图表，实用性更强。

书籍目录

第1章 营销员的目标与行动
1 大牌营销员的不同之处
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
……
第2章 销售与回收
……
第3章 客户管理的决窍
……
第4章 新客户开发
……
第5章 营销员的必备知识
……
第6章 独特的营销阶梯
……
第7章 营销语言技巧
……
第8章 营销礼节本中之本
……
译者跋