大拱桥--暨南大学学生门户 » 图书馆 » 商品销售 » 就这样成为销售冠军 / (美) 汤姆·霍普金斯, 劳拉·拉曼著
名称 就这样成为销售冠军 / (美) 汤姆·霍普金斯, 劳拉·拉曼著
索引号 F713.3/200514
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 霍普金斯、 T.、拉曼、 L.、杨玉珍、杨玉明、
出版社 北京 : 高等教育出版社, 2004
ISBN 7-04-014228-7
页数 183页 : 图 ; 19cm
价格 CNY19.80
标签 销售、营销、就这样成为销售冠军、商业、汤姆·霍普金斯、经济类、我有书、美国、
简介
注解
作者简介

汤姆・霍普金斯曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国首相撒切夫人等同台演讲，被称为“销售冠军的缔造者”，现场接受过他销售训练的学员超过了500多万。 劳拉・拉曼美国顶级销售员。她于1989年创办了经理人培训咨询公司，帮助有进取心的销售员及公司赢得成功。

书籍简介

在本书中，两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：如何正确接近客户？ 如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？如何发掘客户需求？ 如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？ 本书并不是简单地教导你应当做什么，而是以故事的形式，通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练，让你掌握各种销售技巧，从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军！

书籍目录

销售之路
第1课 冠军销售员的身心
第2课 冠军销售员的训练
第3课 冠军销售员为什么讨人喜欢
第4课 冠军销售员的声音
第5课 冠军销售员的形象
第6课 善意诱导的必要性及其艺术
第7课 理解不同个性
第8课 用直觉解读他人
第9课 剖析销售
第10课 组建人际关系网
第11课 获得尽可能多的约见机会
…… ……