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名称 销售人员的第一本书
索引号 F713.3/200512
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 戈丁、 S.、俞璿、
出版社 汕头 : 汕头大学出版社, 2003
ISBN 7-81036-527-4
页数 257页, [2] 叶图版 : 图 ; 24cm
价格 CNY28.00
标签 销售、成功、howto、o、
简介
注解 责任者 (Godin) 规范汉译姓: 戈丁
书籍简介

《销售人员入门必读》讲述了销售只不过是一门技能，就像所有技能——不论是滑雪或开刀动手术——都需要熟练某些特定技巧。尽管“天生销售员”的迷思极为普遍，但事实上销售技巧是可以学习的。如何学习销售术语和技巧；做好市场分析与调查；如何探寻金矿、设定客户群；如何约定时间拜访客户；学习塑造良好的第一印象；技巧性地探寻问题；如何介绍产品、说服客户购买产品完成交易；随时养成危机意识；如何维持销售量及持续性的经营。

书籍目录

出版缘起 期待中国的商业乌托邦
第一章 销售心态的建立
第二章 学习销售术语和机制
第三章 市场舆行销
第四章 挖掘金矿
第五章 约定时间拜访客户
第六章 好的第一印象让你接下来好办事
第七章 用问话得到你要的答案
第八章 跟客户介绍产品
第九章 破解对方的心防
第十章 永续经营的销售技巧
第十一章 销售生涯备忘录
第十二章 销售人员工作进行式
销售相关辞语解释