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名称 新销售人员管理
索引号 F274/200527
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 齐世春、行滔、
出版社 北京 : 企业管理出版社, 2003
ISBN 7-80147-026-5
页数 286页 : 图 ; 23cm
价格 CNY36.80
标签 营销、indie、后摇、治愈、独立、英伦、
简介
注解 中国市场学会推荐・ 并列题名：Sales person management 本书是1998年出版的《销售人员管理》的修订版・ 英文题名取自封面・ 有书目 (第286页)
书籍简介

《新销售人员管理》
本书详细介绍了销售队伍的组建，销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体的方式方法，并提供了大量的实用范例如工具。

书籍目录

第一章组建销售队伍
1．1组建销售队伍概述
1．2销售队伍设计及确定销售人员数目的方法
1．3销售组织结构
1．4销售区域设计及管理
第二章销售人员的招募
2．1销售人员的重要性
2．2销售人负招募须知
2．3制定招募工作计划
2．4招募的途径
2．5如何通过报纸招募
2．6甄选的程序与方法
2．7面谈技巧
2．8招募应该避免的错误
附录：优秀销售人员的一般特征
第三章销售人员的训练
3．1销售训练概述
3．2如何确定训练目标
3．3训练计划的制订
3．4训练计划的实施
3．5训练方法的运用
3．6室内训练与实地训练进行表
3．7怎样组织训练研讨会
3．8训练总结
附录：训练教材范例――消费品销售人员培训