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名称 绝对成交的推销技巧
索引号 F713.3/200525
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 瓦格、 J. L.、姜峰、程巍、
出版社 北京 : 民主与建设出版社, 2004
ISBN 7-80112-632-7
页数 338页 : 图 ; 21cm
价格 CNY24.00
标签 销售、商业经营、商贸、经济、经营管理、营销、销售技巧、
简介
注解 据德国慕尼黑现代工业出版公司1994年版译出 本书中文版通过德国荷库尔斯商业文化发展公司引进。 外国责任者规范汉译姓: 瓦格
书籍简介

该书介绍了经典的推销技巧－－影响客户的观念、感觉和想法，并最终引导客户做出你（销售人员）想要的决定等内容。

书籍目录

第1章 怎样设计销售谈话的结构和计划／1
销售谈话的最终目标. 中期目标和阶段性目标／2
在不确定条件下的销售计划／3
标准化的销售谈话／4
销售谈话的结构设计／6
销售计划模式／11