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名称 | 胜局 : 成功管理销售队伍的秘诀 |
| 索引号 | F274/2005138 | |
| 分类号 | F274 F274(企业供销管理) F27(企业经济) F2(经济计划与管理) F(经济) |
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| 作者 | 郭全中、徐进、傅晨、 | |
| 出版社 | 北京 : 机械工业出版社, 2005 | |
| ISBN | 7-111-15427-4 | |
| 页数 | 300页 ; 24cm | |
| 价格 | CNY28.00 | |
| 标签 | ||
| 简介 | ||
| 注解 | 有书目 (第299-300页) | |
书籍简介
作为销售管理者的您是否常常会陷入这样的困境：明明你的销售人员已经很努力，但是业绩却没有显著的提升；明明自己已经很用心地管理，但是销售情况却不能尽如人意。是公司中的管理制度不合理？是您的培训计划不够完善？是业绩评估与激励方式没有切中销售人员的真正需求？是您根本就选错了人？还是您的管理方法没有达到“因材施教”呢？本书将为您解决种种这类问题，助您打造无往不胜的团队。
书籍目录
前言
第1章 销售组织
第2章 销售人员的聘用
第3章 销售人员培训
第4章 业绩评估与管理
第5章 薪酬管理
第6章 销售人员的激励
第7章 销售会议管理
第8章 销售经理的自我认知
第9章 销售经理树立权威的基本条件
第10章 销售经理的个人要求
第11章 计划工作与时间管理
参考文献
粤公网安备 44030602003680号