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名称 团队销售 : 加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧 / (美) 史蒂夫·沃特豪斯著
索引号 F274/20062
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 沃特豪斯、 S.、杨悦、钱芳、
出版社 北京 : 机械工业出版社, 2004
ISBN 7-111-14844-4
页数 165页 : 图 ; 25cm
价格 CNY25.00
标签 团队营销、团队销售、
简介
注解 有书目 (第163-165页)
书籍简介

本书将一步一步指导读者去建立、组织、领导和实现一支致胜的销售团队。
在这本充满实践经验、通俗易懂的指导书中，作者将与读者一起分享他通过为AT＆T、IBM、施乐公司、惠氏制药有限公司、可口可乐等许多领导型企业建立世界级销售团队而发展的技术。作者通过大量的实践证明，团队销售能够降低成本、增加销售，并提高客户满意度。
作者介绍了使团队销售获得成功的基本要素：
结合团队来评估销售
团队销售战术
取得团队销售成功的工具
团队销售策略
团队工作绩效评价

书籍目录

对本书的赞誉
前言
第1章 团队销售的力量
第2章 不要强制性地建立团队
第3章 每个人都扮演一定的角色
第4章 如何领导一支制胜的团队
第5章 怎样促成一支成功的团队
第6章 团队的价值销售
第7章 团队销售策略
第8章 协调团队
第9章 团队成功的工具
第10章 团队策略
第11章 成功的团队销售会议
第12章 建立团队文化
第13章 客户会议及展示
附录A 解决团队销售过程中的纠纷
附录B 有效的沟通策略
参考文献
译者后记