名称 战胜销售倦怠
索引号 F713.3/200621
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 希夫曼、 S.、冯学东、
出版社 北京 : 机械工业出版社, 2005
ISBN 7-111-16477-6
页数 213页 : 图 ; 21cm
价格 CNY22.00
标签 销售、o、
简介
注解 据2005年英文版译出 由Adams Publishing, a Division of Adams Media Corporation授权机械工业出版社出版 责任者规范汉译姓: 希夫曼
书籍简介

销售人员:长期销售同一种产品,你可能已经心生厌倦,再也激不起工作的兴趣和活力。倦怠可能正吞噬着你大笔的提成,该是重新认识自身职业发展的时候了。
销售经理:如何聘用、培养、留用理想的销售人员?如何准确预估销售团队的业绩?一旦掌握这些技巧,你和你的销售团队将能持续战胜倦怠。
销售团队:销售任务如泰山压顶,成员间参差不齐的销售水平和收入更易导致倦怠。销售团队只有设定阶段性的量化目标,规划销售人员的职业生涯,才能变消极的倦怠性压力为积极的创造性压力,赢得客户,完成销售。