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名称 | 如何激活经销渠道 |
| 索引号 | F274/20066 | |
| 分类号 | F274 F274(企业供销管理) F27(企业经济) F2(经济计划与管理) F(经济) |
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| 作者 | 熊超群、 | |
| 出版社 | 北京 : 企业管理出版社, 2005 | |
| ISBN | 7-80197-241-4 | |
| 页数 | 184页 : 图 ; 23cm | |
| 价格 | CNY22.00 | |
| 标签 | ||
| 简介 | ||
| 注解 | ||
书籍简介
在商场上有着这样一个产品市场成功的“5-3-2原则”：50%靠产品，30%靠销售执行，20%靠营销策划。 本书用通俗简明的语言阐述了营销渠道的三大矛盾、掌控方法、手段、评估原则及方法、激励政策等，让你对营销渠道有全面的了解及应对计策。该书是影响力教育训练集团的经典营销教程，也是企业管理者和营销人员的圣经。
书籍目录
第一章 对渠道进行综合掌控
一、掌控渠道的两个原则
原则一：充分利用资源
原则二：渠道要稳定而操作性好
二、掌控渠道的三大矛盾
矛盾之一：划定区域与增加销量
矛盾之二：激励还是打击
矛盾之三：独家代表与多元化
三、掌控渠道的十二招法
欲擒故纵法（1）
谷擒故纵法（2）<
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