随着我国市场经济的深入发展以及加入世界贸易组织的成功，我国广大弱势企业已成为我国市场经济中的一支重要力量，目前在弱势企业里学习、参与市场营销活动的人士已不断增加。本人在总结自己多年教学科研和社会实践经验的基础上，结合国内外相关领域的最新研究成果，撰写了该书，以满足有志于从事弱势企业营销人士的学习和实践需要。
书中运用简明的理论概念和分析工具，重新审视了我国弱势企业市场营销的相关问题；同时，本书探讨了大量先进、实用的弱势企业市场营销分析技术，为读者提供了基本的思考和分析方法。并且每章均附有相关经典案例，以供读者学习、参考，从而开拓自己的视野。
本书的读者对象不仅限于高等校院市场营销、企业管理及其他相关专业的师生，更包括正在广大弱势企业实践部门工作的营销管理人员。
本书包括弱势企业的营销特征及策略概述、注重弱势企业的经营环境、明确弱势企业的客户范围和提高服务技巧、弱势企业产品营销策划、弱势企业的定价技巧、改善弱势企业的销售渠道、弱势企业的市场促销技巧、弱势企业如何进行网络营销、弱势企业赢得商机的实战经验、弱势企业须防的主要商业欺诈、国际商务惯例与弱势企业开拓国际市场的途径等十一部分。在写作原则上，本书力争摆脱与现有市场营销类书籍的雷同性，努力从我国弱势企业营销实践出发，自成体系，以实现科学性、客观性和操作性的三者统一。

前 言
第一章 弱势企业的营销现状及策略概述
第一节 我国弱势企业的营销现状
第二节 弱势企业的市场营销策略概述
第三节 弱势企业如何编制营销战略报告
案例：A企业的营销策略
第二章 弱势企业的经营环境分析
第一节 弱势企业应注重的经营环境内容
第二节 弱势企业怎样进行市场环境调查
第三节 弱势企业