有关商务谈判的系统研究发端于欧美等市场经济发达的国家。早在上世纪60年代初，美国就成立了全国性的谈判学会，一些大公司也纷纷建立了自己的商务谈判研究机构，哈佛大学还建立了专门培养政府部门、企业高级谈判人员的谈判培训中心。据有关统计资料，在欧美发达国家每天直接或间接参与谈判的人数占人口总数的10％，而在美国和英国有5％以上的人以商务谈判为职业。