商务谈判策略 - 暨南大学图书馆_大拱桥--暨南大学学生门户

	名称	商务谈判策略

	索引号	F715.4/200614
	分类号	F715.4 F715.4(商业谈判与经济合同管理) F715(商业企业组织与管理) F71(国内贸易经济) F7(贸易经济) F(经济)
	作者	吴建伟、谢尔曼、
	出版社	北京 : 中国人民大学出版社, 2006
	ISBN	7-300-07068-X
	页数	209页 : 图 ; 24cm
	价格	CNY19.00
	标签	商务谈判策略、谈判、
	简介
	注解	有书目 (第[208]-209页) 同济大学经济与管理学院吴建伟教授和法国巴黎ENPC大学商学院国际MBA主任沙龙·谢尔曼教授在多年共同执教上海国际MBA相关课程、总结商务谈判的咨询和培训经验的基础上，从跨东西方文化的视野审视了商务谈判・本书融合了国际间商务谈判理论的新近发展，借鉴管理学、行为科学、心理学、法学、经济学、信息经济学和博弈论的相关内容，以求从更深刻和立体的角度探索谈判的实质和策略・全书重点介绍谈判策略，辅之以战术和技巧，不仅阐述合作谈判，也提示应对冲突性谈判的方法，写作风格独特・书中提出了优秀的谈判者应当从衡量商务谈判总价值入手，系统掌握原则性谈判的八项准则・作者认为，商务谈判是介于理论和实践之间的一门艺术，需要感性和悟性，为此提供了一些案例分析和思考题，以帮助读者更好地学习・