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名称 影响力 / (美) 罗伯特·西奥迪尼著 : the psychology of persuasion
索引号 B848/20023-2
分类号 B848
B848(个性心理学(人格心理学))
B84(心理学)
B(哲学、宗教)
作者 恰尔迪尼、陈叙、
出版社 北京 : 中国人民大学出版社, 2006
ISBN 7-300-07248-8
页数 [14], 353页 : 图, 肖像 ; 23cm
价格 CNY45.00
标签 心理学、影响力、营销、管理、社会心理、营销心理、心理、商业、
简介
注解 本书中文简体字版由William Morrow通过Bardon-Chinese Media Agency授权中国人民大学出版社在中华人民共和国境内独家出版发行 责任者规范汉译姓: 恰尔迪尼 有书目 本书主要内容包括：影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威等・
作者简介

罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

书籍简介

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

书籍目录

编辑手记
关于《影响力》
序言
第1章 影响力的武器
第2章 互惠
第3章 承诺和一致
第4章 社会认同
第5章 喜好
第6章 权威
第7章 短缺
尾声 瞬间的影响