国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。随着中国与世界更加深入和广泛地融为一体，随着世界各地的人们更加迫切地希望了解中国，对于高水平的、熟悉国际商务谈判技巧和理论的谈判人才的培养更加迫在眉睫。
　　作为高职高专国际贸易专业“十一五”国家规划教材，本书在系统介绍国际商务谈判的基本原理和基本知识的基础上，为使国际商务谈判工作者能够在谈判桌前知己知彼、抢占先机，本书还较为深入地剖析了各国、各民族文化和风俗传统对不同国家和地区的谈判者的谈判风格的影响，归纳和总结了心理学、社会学等方面的知识对谈判者谈判理念的形成所产生的作用，并对大量具有典型意义的案例进行了评介。理论与实务并重、深度一性动并举、系统与前沿并备，是本教材的编写的宗旨。本书适合高校经济贸易专业学生参考学习。