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名称 项目型销售与管理
索引号 F274/200731
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 丁兴良、
出版社 北京 : 机械工业出版社, 2007
ISBN 7-111-20508-1
页数 249页 : 图 ; 24cm
价格 CNY25.80
标签 b营销、营销、
简介
注解 英文题名取自封底
书籍简介

《项目型销售与管理》针对大额产品待业的销售，提出了项目型销售与管理的系统方法和操作指南，内容包括客户内部采购流程、项目型销售推进流程和项目型销售成效管控系统。20%的大客房贡献%的收入，由此可见，大客户对企业的利润而言，可谓举足轻重。现实中大客房操作起来难度很大，其具有独特的特点，需要特定的。