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名称 客户关系管理
索引号 F274/200918
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 马刚、李洪心、杨兴凯、
出版社 大连 : 东北财经大学出版社, 2008
ISBN 978-7-81122-304-0
页数 405页 : 图 ; 24cm
价格 CNY38.00
标签 大學教科書、客户管理、2009、商业、管理、
简介
注解 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 有书目 (第403-405页) 全书共分四篇：第一篇原理篇，讲授客户关系营销的基本理念和基本原理，包括客户关系管理的产生、发展，客户的基本概念，关系营销理论，以及客户关系管理的基本内容、方法等。
书籍简介

《21世纪高等院校电子商务教育系列教材•客户关系管理》：21世纪高等院校电子商务教育系列教材本着科学、先进、合理、可行的原则，在编写过程中努力达到如下要求：第一，博采众长。从总体上看，由于发达国家发展市场经济的历史较长，市场经济体制也比较成熟，因而其电子商务理论及相应的学科建设确实比我国领先一步，所以学习和借鉴发达国家的电子商务理论成果十分必要。第二，努力创新。第三，讲求实用。第四，严把质量。

书籍目录

第一篇　原理篇
第1章　概述
学习目标
主要解决的问题
1.1 电子商务时代企业经营管理的变革
1.2　客户关系管理的兴起
1.3　客户关系管理的概念与内涵
1.4　客户关系管理的研究现状与发展趋势
本章小结
复习思考题
技能实训题
第2章　客户
学习目标
主要解决的问题
2.1　客户的概念
2.2　客户满意
2.3　客户忠诚
2.4　客户价值
2.5　客户的盈利能力与客户终身价值
本章小结
复习思考题
技能实训题
第3章　关系营销
学习目标
主要解决的问题
3.1　关系营销的产生与发展
3.2　关系营销概述
3.3　关系营销的实施
3.4　关系营销的价值测定
本章小结
复习思考题
技能实训题
第4章　客户关系管理理论
学习目标
主要解决的问题
4.1　客户关系管理的理念基石
4.2　客户关系管理的核心思想与运作流程
4.3　客户关系管理的主要内容
4.4　客户关系管理的作用与功能
4.5　客户关系管理建立的基础、目的与原则
本章小结”
复习思考题
技能实训题
第二篇 系统篇
第5章　客户关系管理系统理论
学习目标
主要解决的问题
5.1　CRM系统的概念
5.2　CRM系统的一般模型
5.3　CRM系统的组成
5.4　CRM系统功能划分
5.5　CRM系统的发展趋势
本章小结
复习思考题
技能实训题
第6章　客户关系管理系统
学习目标
主要解决的问题
6.1　CRM系统的分类
6.2　运营型CRM
6.3　分析型CRM
6.4　协作型CRM
6.5 eCRM
6.6　呼叫中心
本章小结
复习思考题
技能实训题
第7章　CRM系统中的商业智能技术
第8章　客房关系管理系统设计与开发
第三篇　企业篇
第9章　客户关系管理战略
第10章　客户关系管理及管理能力
第11章　客户关系管理与企业变革
第12章　CRM与ERP、SCM的系统整合
第四篇　实践篇
第13章　客户关系管理项目实施
第14章　客户关系管理运行绩效及成本效益分析
第15章　国内外CRM产品及其典型案例
第16章　商业银行客户关系管理
主要参考文献