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名称 新渠道营销一本通
索引号 F713.50/200937
分类号 F713.50
F713.50(市场学)
F713.5(市场)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 李野新、
出版社 北京 : 中国经济出版社, 2008
ISBN 978-7-5017-8417-2
页数 15, 286页 ; 24cm
价格 CNY38.00
标签 市场营销学、营销、
简介
注解 有书目 (第286页)。 本书从困扰企业问题入手,给出了实操性的应对建议。全书共分十二章,内容包括:渠道营销概念解读、渠道营销误区解读、渠道设计开发特训等。
书籍简介

《新渠道营销一本通》主要向你介绍了渠道营销的有关知识。《新渠道营销一本通》不仅适用于刚刚涉足渠道营销相关工作的基层销售人员而且对于国内各行业企业的高层管理、营销策略制定者与中层执行者也同样具有莫大裨益与指导价值。希望此书能成为中国企业身边有效的成长辅导与展业工具、拿来即用的实战兵法。如何认识分销渠道?如何创建自己的分销渠道?如何利用自己的分销渠道?如何管理或者维护自己的分销渠道?如何节省渠道费用、提高企业盈利?如何有效地解决窜货问题?如何解决赊帐的欠款问题?如何加强对终端的控制?如何应对竞争对手高价买断终端?如何提高渠道的整合效率、使产品能够迅速进入市场?如何提高渠道成员对配合产品推广的积极性?如何进行有序的利益分配?如何进行合理的渠道设计?这些问题是近年来长期困惑制造型企业的普遍问题,也成为当代企业急需要解决的营销问题。 《新渠道营销一本通》正是从以上困扰企业的问题入手,给出了实操性的应对建议。为正在迷茫一线营销团队提供了一套可以借鉴的范本。