大拱桥--暨南大学学生门户 » 图书馆 » 商业心理学、市场心理学 » 用“心”拿订单
名称 用“心”拿订单
索引号 F713.55/20104
分类号 F713.55
F713.55(商业心理学、市场心理学)
F713.5(市场)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 朱彤、邢有涛、
出版社 武汉 : 华中科技大学出版社, 2009
ISBN 978-7-5609-5435-6
页数 230页 ; 24cm
价格 CNY28.00
标签
简介
注解 本书阐述了在销售中最常见的48个心理规律，以帮助销售人员了解客户的心理特点及其发展变化的规律，指导其因势利导、有的放矢地去左右客户的心理，以达到自己的销售目的，拿到订单。
书籍简介

《用“心”拿订单》主要讲述了：销售拿订单是一场心理博弈，是销售的标志性活动之一。一切销售活动，本质上都是人与人之间的心理较量，是销售员与客户之间的心理博弈。我们知道，人的行为是受心理支配的。兵法中说：知己知彼，百战不殆。如果洞悉了别人的心理，我们将获得掌控人心的密码，会在人际交往中无往而不胜；如果了解了自己的心理，我们也会从自己的心灵中汲取巨大的精神力量……