《世界上最伟大的推销员》内容简介：世界上最伟大的推销员是谁？——乔·吉拉德，一个推销神话的缔造者，吉尼斯世界纪录汽车销售纪录的保持者。你知道吗，35岁之前的乔·吉拉德却是个失败者，他换过40个工作。但一事无成。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。走投无路的他为了生存，踏入汽车推销行业。他的人生从此改变！乔·吉拉德连续12年荣登并保持吉尼斯世界纪录销售第一的宝座，他所创造并保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。他是如何做到的呢？《世界上最伟大的推销员》给出了答案。
《世界上最伟大的推销员》在讲述乔·吉拉德传奇的人生经历的同时，着重介绍了这位销售大师的成功经验及方法，包括如何具备成功心态、怎样寻找客户、怎样促成成交、如何做售后服务、怎样积累人脉等，并辅以销售实例，告诉你最实用的销售技巧、最根本的销售原则和最有效的成交方法，为广大销售员提供了快速提升销售能力的范本，教你创造销售奇迹！

第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第一心态 第1节 相信自己是NO.1 第2节 谁都可以创造奇迹 第3节 信心激发出更大的信心 第4节 推销产品不如推销自己 第5节 不要害怕与众不同 第6节 你完全可以和大人物打交 第7节 正确对待竞争对手 第8节 控制情绪，以良好心态面对客户第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始 第1节 推销员要热爱自己的职业 第2节 点燃你的激情 第3节 永葆进取心 第4节 敬业，敬业，再敬业 第5节 每一天都要耐心工作 第6节 聪明地做事 第7节 远离怠慢工作的小圈子第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上 第1节 随时储备自己的知识 第2节 培养推销员的职业素质 第3节 透彻地了解自己的产品 第4节 对销售要有目标和计划 第5节 对时间进行合理规划 第6节 注意打造美好的第一印象第四章 精通访问技巧：通向生意成交之门由此打开 第1节 进行成功预约 第2节 制订访问计划 第3节 做好心理准备 第4节 检查随身工具箱 第5节 开场白要精彩第五章 时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略 第1节 积极地倾听 第2节 推销时要集中精力 第3节 谈论客户感兴趣的话题 第4节 经常微笑会处处受欢迎 第5节 赞美你的客户 第6节 用声音打动顾客 第7节 推销中要保持幽默感 第8节 通过电话拉近与客户的距离第六章 人品重于商品：良好信誉更容易赢得客户认同 第1节 诚信能够赢得客户的信任 第2节 诚实是相对的 第3节 塑造真诚的推销员形象 第4节 兑现你的承诺 第5节 真心与客户交朋友 第6节 不掩盖产品的缺陷 第7节 展示公司的良好信誉第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权 第1节 成功源于拒绝后的坚持 第2节 听懂顾客异议背后的潜台词 第3节 不要与客户争辩 第4节 让客户无法拒绝 第5节 化解顾客的价格异议 第6节 善于处理客户的各种借口 第7节 针对不同性格的客户要用不同的突破方法第八章 客户的需求是销售的根本：推销员要激活客户的购买欲望 第1节 顾客的需求是购买的动机 第2节 客户的购买欲需要激发 第3节 让客户知道你重视他 第4节 充分阐述产品能给客户创造的利益 第5节 一次演示胜过一千句话 第6节 用产品的味道吸引顾客 第7节 从配套产品人手扩大顾客的需求第九章 没有成交何谈销售：促成成交是推销的关键 第1节 销售的关键是成交 第2节 紧紧抓住有决定权的人 第3节 学会识别成交信号 第4节 制造紧迫感促使顾客成交 第5节 通过提问进行假定成交 第6节 促成成交的其他有效方法 第7节 从顾客的弱点着手突破，实现成交 第8节 克服成交的心理障碍 第9节 推销员应遵循的成交原则第十章 真正的销售始于售后：服务比产品更重要 第1节 推销的开始是在成交之后 第2节 服务比产品更重要 第3节 服务不周会令客户悔约 第4节 不要害怕客户的抱怨 第5节 正确处理客户的投诉 第6节 不要忘记那些琐碎的服务 第7节 去注重服务的公司做推销员第十一章 先花钱后赚钱：投资客户积聚人脉资源 第1节 不断开发人脉资源 第2节 注意维系你的人脉 第3节 要求客户为你引荐 第4节 老客户要尤其重视 第5节 先花钱后赚钱的“猎犬计划”第十二章 推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中 第1节 乔·吉拉德的250定律 第2节 把每一个人都当成有价值的客户 第3节 别轻易对客户下结论 第4节 未成交客户也很重要 第5节 散发一张名片就是创造一个商机 第6节 到鱼多的地方打鱼——鉴别准客户 第7节 抓住所有细小的生意线索