《商务谈判英语》为了培养商务英语人才，除了应具备师资条件外，还必须加强课程建设，没有课程内容的改变，就无法保证达到培养规格的要求，进而实现人才的培养目标。从这个意义上讲，教材编写就显得尤为重要。近些年来，随着商务英语课程的不断拓展，我们已从国外引进了大量商务英语教材，同时国内高校也编写了不同种类的商务英语教材，但是由于我国英语专业与日俱增，高校的类型不同，英语学习者的层次也有很大差别，所以商务英语教材仍不能满足各类学校及其不同层次英语学习者的需要。《商务谈判英语》这本教材从某种程度上适应了这种需要。
这本教材简明易学。它包括商务谈判基础、商务谈判实战以及实践国际商务谈判所必备的知识，有助于学习者掌握商务谈判过程的英语知识和技能。这本教材也简明易教。它配有译文、注释及不同形式的练习，便于课堂讲解和操练，教师通过组织课堂实践可帮助学生有效地掌握相关知识和提高商务交际的技能。