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名称 销售管理 : 理论与实训
索引号 F713.3/201114
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 于洁、杨顺勇、
出版社 上海 : 复旦大学出版社, 2010
ISBN 978-7-309-07624-0
页数 311页 : 图 (部分彩图) ; 26cm
价格 CNY35.00
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简介
注解 有书目 (第309-310页) 本书分为人员推销和销售管理基础、人员推销过程与技巧、销售团队的建设与管理和销售控制四篇。其主要内容包括：销售管理概述；组织战略和销售职能；沟通在销售中的地位等。
书籍简介

《复旦卓越21世纪管理学系列•销售管理:理论与实训》并不是定位为一本“大而全”的销售理论教材，而是将“人员销售”和“销售管理”纳入现代营销管理框架体系之下，运用大量案例以及实训环节，重点关注销售理论与实践的结合，具有实践的可操作性。
本教材内容新颖、简明通俗、实用性强，附有大量事例，并提供网络教学支持，及时更新相关教案、教学参考及阅读资料。《复旦卓越21世纪管理学系列•销售管理:理论与实训》可做为高等院校管理、经济专业教材，也适合相关从业人员参考使用。