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名称 谁懂客户谁拿订单
索引号 F713.3/20129
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 曹恒山、
出版社 北京 : 北京大学出版社, 2009
ISBN 978-7-301-15409-0
页数 193页 ; 23cm
价格 CNY28.00
标签 营销、
简介
注解 副题名取自封面 本书介绍了销售人员如何判断自己的性格，分析客户的性格，并针对不同性格的客户，采用不同的销售策略，从而拿到订单。内容包括：“你属于哪种性格”、“四种性格做销售的利与弊”、“如何判断不同性格的客户”、“如何应对不同性格的客户”等四章。
书籍简介

《谁懂客户谁拿订单》实现的目标：通过性格测试，判定自己的性格，明确自己从事销售工作的适合度；了解自己的性格缺陷，提出解决方案，为做好销售工作铺平道路；仔细观察客户的办公摆设、穿衣打扮、行为举止、谈吐爱好、随身物件等细节，准确判断客户的性格：针对不同性格的客户采用相对应的沟通技巧，以最快速度俘获客户“芳心”，提高拿到订单的成功率，成为真正的王牌销售员！