大拱桥--暨南大学学生门户 » 图书馆 » 社会关系、社会制约 » 谈判路线图 : 简易谈判训练手册
名称 谈判路线图 : 简易谈判训练手册
索引号 C912.3/201116
分类号 C912.3
C912.3(社会关系、社会制约)
C912(社会结构和社会关系)
C91(社会学)
C(社会科学总论)
作者 李力刚、
出版社 北京 : 中国致公出版社, 2011
ISBN 978-7-5145-0053-0
页数 209页 ; 24cm
价格 CNY29.80
标签
简介
注解 本书共分为3章, 主要内容包括: 谈判热身 ; 走进谈判 ; 谈判路线图。
作者简介

李力刚，知名实战谈判与销售训练专家

猎课网董事长超速识人发起人

美国大使馆三次力邀谈判专家

2010年获评全国十佳实战培训师

搜狐网络公司营销与谈判顾问

电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾

中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员

合作名校

北京大学经济学院总裁班、清华大学继续教育学院总班、浙江大学继续教育学院、上海交通大学管理学院、复旦大学太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。

书籍简介

《谈判路线图:简易谈判训练手册》内容简介：推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物是谈判，夫妻沟通也是谈判。想使自己的想法被别人接受，就需要谈判。谈判几乎无处不在，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少随时随地都会谈判，只是每个人选择的谈判方式不一样。一个人的谈判观念和谈判方式不一样，其结果必然不一样。

书籍目录

第一章 谈判热身门 第一课 谈判就是沟通 第二课 谈判要的是双赢 第三课 控制好自己的情绪 第四课 谈判要有耐心 第五课 谈判时胆子要大,步子要稳 第六课 谈判中切忌锋芒毕露 第七课 新的架构使谈判起死回生 第八课 倾听让谈判更成功第二章 走近谈判 第一课 为谈判做好一切准备 第二课 谈判要敢于开口要求 第三课 不要轻易接受第一次报价 第四课 谈判的策略 第五课 避免僵局和陷阱的方法 第六课 谈判签约的技巧第三章 谈判路线图 第一课 谁先出牌 第二课 花落谁家 第三课 高开低开 第四课 高开多少 第五课 坚持还是让步 第六课 坚持策略 第七课 蚕食策略：怎么遛 第八课 收放自如 第九课 踢皮球 第十课 还价策略 第十一课 接受策略 第十二课 保持镇定 第十三课 请示领导 第十四课 拖延策略 第十五课 折中策略 第十六课 交换策略 第十七课 从深度遛到分食策略 第十八课 让步策略 第十九课 反悔策略 第二十课 谈判成交后记