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名称 做大单. Ⅱ. , 大客户实战4P销售42招
索引号 F274/201150/2
分类号 F274/201150
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 丁兴良、
出版社 广州 : 广东经济出版社, 2011
ISBN 978-7-5454-0695-5
页数 245页 : 图 ; 25cm
价格 CNY38.00
标签 销售、管理、
简介
注解 本书内容包括：4P销售是什么、信任是4P销售最重要的保证、客户购买动机及竞争优势的建立、成功运用4P的五个关键、如何策划4P销售等十章。
书籍简介

《做大单2:大客户实战4P销售42招》通过对大客户销售案例的分析，提出了一套有效提升专业销售力的创新工具——4P销售，通过询问现状、分析问题、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求，从而助你精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。42个实战技巧、50多个经典案例分析，为你提供最为实用的操作蓝本，助你快速实现企业利润的几何级增长！
没有信任就没有销售，面对大客户的不认可甚至排斥，怎么办？
当大客户犹豫不决时，如何把握好关键时刻的临门一脚？
在最后的成交时刻，大客户突然变卦，如何扭转乾坤？
在产品和服务日益同质化的情况下，如何让大客户对你刮目相看？
面对这种种销售困局，你是否束手无策？