本书是西部文化·[克拉思克]IDJ书系中的谈判分册，书中传授了谈判中制敌获胜的法宝。 本书不仅有浅显易懂的理论阐释，还有一个个真实而又具有启迪性的小故事。当然最有价值的是它在每个问题后都提出了具有建设性、实用性的建议，操作性极强。
本书前言
特色及评论
文章节选
如果该公司在以后仍然维持它原先的经营形态，那么下一年它的收益可能继续下

一 谈判素质篇
素质一：观察与思考能力
……
二 谈判准备篇
准备一：有备而来
……
三 谈判理念篇
理念一：信息
……
四 谈判形象篇
形象一：第一印象
……
五 谈判话术篇
话术一：语气是话语的脸面
……
六 谈判技巧篇
技巧一：逻辑规律
……
七 谈判沟通篇
八 谈判原则篇
九 谈判实战篇