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名称 金克拉销售圣经 [电子资源]
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(| 08 环境公报)
作者
出版社 , 2002
ISBN 7800097188
页数 372页
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简介
注解 本书包括：信誉是推销的关键、销售离不开爱心、如何走向顾客等十章内容，详细介绍了世界上著名的推销大师??金克拉的销售思想。
书籍简介

多数推销商都会遇到顾客的信任问题，而且也都明白它对成交的重要性。你如果想成为专业的项级的推销员，你就必须和顾客间建立互信互赖的关系。根据研究：71％向你买东西的人，之所以买是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。在这里，信任别人的人也包含我们自己。在买与卖某物之前，你和顾客之间一定已先建立了某种相连的关系了。顾客不买东西的理由中最重要的一个就是：对推销商不信任。这也是很难确定出或分辨的一点，因为很少有人

书籍目录

第一章 信誉是推销的关键
第二章 保持正确的营销心态
第三章 销售离不开爱心
第四章 如何走近顾客
第五章 使顾客成为赢家
第六章 推销商的重要修炼
第七章 促成成交率的语言训练
第八章 专业销售方法
第九章 创意是金
第十章 营销圣经的最后一页