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名称 水煮行销 70 招 [电子资源]
索引号
分类号
(| 08 环境公报)
作者
出版社 , 2004
ISBN 7801792807
页数 293页
价格
标签 成功、行销、推销、经济、
简介
注解 分为七章,阐明了70招行销的策略。内容包括“顾客在哪里?选对顾客的策略”、“顾客心里在想什么?分析顾客购买行为的艺术”等。
书籍简介

《赢在行销:世界上最棒的策略行销》主要内容:本系列图书前三本主题分别为话术销售、服务销售、人脉销售。这些是销售基本功,有了这些基本功还不行。还需要更高屡次更高水平的销售。
推销,推才会销,不推不销,是一种主动销售。这种销售如同张瑞敏先生所讲的斜坡理论,要把球推向坡顶,只有持续努力往上推才有可能把球推向坡顶,因为不进则退,这种销售是一种辛苦销售。行销是一种行云流水式的销售。是一种以一对多,以点对面的销售,这种销售如同斜坡理论的反面,把一个球从坡顶推到坡底,这个非常简单,只要把手一放,球就一泻而下,被推到指定的地方。行销就是这种更高层次更高水平的销售。
推销是为了满足顾客需求,行销是为了创造和激发顾客需求。推销能卖好产品,行销能使产品好卖。推销能赚钱,行销能嫌大钱;推销能主动赚钱,行销能被动赚钱。所以,学好行销功奠大焉,也势在必行。
《赢在行销:世界上最棒的策略行销》以通俗易懂、立竿见影的方式教会你一切有关行销的观念和方法。这些观念和方法都是来自世界最前沿最尖端的观念和方法。而且有很多国际顶尖行销大师现身说法。听之可闻,触之可及,让你倍感亲切和实用。
好戏就要上演,银行就要开门,还等什么呢?放松心情,准备行装,进去看好戏,进去取钱吧!

书籍目录

序言
第一章 顾客在哪里?选对顾客的策略
1 谁是你的潜在顾客?
2 如何透过“列名单”开发顾客?
3 如何透过“社团组织”开发顾客?
4 如何透过“家庭聚会”开发顾客?
5 什么是开发新客户的“MAN”策略?
6 什么是汤姆・霍普金斯式开发客户模式?
……
第二章 顾客心里在想什么?分析顾客购买行为的艺术
……
第三章 如何做好客户关系管理
……
第四章 什么是最棒的行销策略
……
第五章 如何在竞争中脱颖而出
……
第六章 如何让顾客追着你购买
……
第七章 世界一流行销大师经典行销秘诀是什么
……
后记