《谈判的101个误区》内容简介：谈判是企业间进行相互沟通、交往、交易必不可少的活动方式，而且正在随着商品经济的发展而发展变化着。传统的自利型谈判模式已被人们所抛弃，现代的互惠型谈判模式已被广泛采用。一场成功的谈判，每一方都是胜利者，绝不是“一边倒”的交易，而是利益均沾、双方互惠的欢喜结局。同时，谈判又是双方在寻求共同利益和各自利益的合作中展开的竞争。通过竞争求大同存小异而达成协议，求得统一。

1 任由对方挑选谈判地点
2 在约定的谈判时间迟到
3 在谈判中只顾自己叙说
4 忽视谈判中具有决定权人物的意见
5 在谈判中死守既定方案,不善变通
6 谈判时有问必符号,和盘托出
7 不做丝毫让步
8 忽视谈判议程的作用
9 谈判时快言快语，不给自己争取思考时间
10 求成心切，不给对方留时间思考
11 根据臆想作谈判的决策
12 谈判时，盲目推销自己的观点
13 把谈判目标设置得过低
14 轻视谈判现场的布置
15 参加谈判时着装随便
……