《保险营销学》是将保险学与市场营销学相互结合而形成的一门课程，它将市场营销学的理论和方法应用于保险的经营管理之中，具有鲜明的行业特点。《保险营销学》共分为四篇十五章。基础篇从第一章至第三章，介绍保险营销的基本原理，主要有保险营销及其保险一营销管理的核心概念、保险营销观念及其发展、保险营销市场及其需求形态、保险营销管理程序与计划执行等。分析篇从第四章至第八章，分别对保险营销的内部环境和外部环境、保险市场的消费者行为和竞争者的行为进行了分析；策略篇从第九章至十一章，这是全书的重点部分。分销与促销篇从第十二章至第十五章，这是《保险营销学》结合行业特点最紧密的部分。

基础篇
第一章保险营销与营销理