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名称 摢专业到卓越：经销商的成长之路 [电子资源]
索引号
分类号
(| 08 环境公报)
作者
出版社 , 2003
ISBN 780112569X
页数 312页
价格
标签 银行、
简介
注解 讲孭了企业管理中的销售管理，包括经销商的市场定位，经销商的社会转型，经销渠道的变革，构建伙伴型经销渠道关系，经销商对应帐款的态度等的阐孭。
书籍目录

第一章 经销商总论
第一节 经销商的市场定位
第二节 经销商的社会转型
第三节 经销商拥有经销权的价值
第二章 厂商与经销商双赢
第一节 经销渠道的变革
第二节 构建伙伴型经销渠道关系
第三节 双赢的伙伴型经销渠道
第三章 经销商库存与账款管理
……
第四章 经销商人力资源管理
……
第五章 经销商市场管理
……
第六章 零售端实战技术
……
第七章 终端市场的诊断与优化
……
第八章 未来终端的发展
……