大拱桥--暨南大学学生门户 » 图书馆 » 商品销售 » 销售员提问技巧 / (美) 史蒂芬·谢夫曼著
名称 销售员提问技巧 / (美) 史蒂芬·谢夫曼著
索引号 F713.3/63
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 希夫曼、 S.、余向华、陈雪娟、
出版社 北京 : 机械工业出版社, 2005
ISBN 7-111-17321-X
页数 195页 : 图 ; 21cm
价格 CNY19.80
标签 销售、sales、好书推荐、营销销售、
简介
注解 据2005年英文版第2版译出 由Adams Publishing,a division of Adams Media Corporation授权机械工业出版社出版发行 责任者规范汉译姓: 希夫曼
书籍简介

不会提问的销售员，卖不掉产品，本书以“提问”作为考察销售过程的视角，实际上是以提问为中心线索，将其作为维系贯穿整个销售周期的灵魂所在。将“提问”的艺术进行模式化、科学化，让销售人员迅速掌握提问技巧。 本书实例丰富，生动逼真，实战性强，易让作为销售人员的读者产生身临其境的感受，也为销售人员推销过程中所碰到难点、热点问题提供了经验和实用方法。