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名称 分销链管理 [电子资源]
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(| 08 环境公报)
作者
出版社 , 2002
ISBN 7801553829
页数 364页
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简介
注解 包括竞争时代的分销链管理、分销渠道存在的问题和改进方向、选择适合企业的渠道模式、如何设计与业相匹配的分销渠道、如何选择分销商、分销商的激励与控制、分销渠道的诊断与控制等12章内容。
书籍简介

本书讨论了如何设计与本企业相匹配的分销汇道，采用分公司制还是经销代理制，选择分销商的标准与步骤，与分销商签订合同时的注意事项，如何对分销渠道进行激励与控制，如何解决分销商进行评价与调整，如何有效地回收分销商的应收账款，如何改进分销渠道管理等，列举了大量的国内外企业案例。