本书共分15个单元每个单元有重点内容提要、课文正文、单词（配有音标）和词组、注释、主要大意、案例分析、练习、补充读物九个部分组成。其中练习包括了思考题、是非题、词组翻译、英泽中、中译英、完形填空及写作，并配有答案。练习的设计主要是帮助学生对课文内容的进一步理解，从而掌握有关英语和谈判专业知识。案例分析和写作是培养学生分析谈判中出现的问题。运用谈判理论知识来解决这些问题的实际能力的最佳实践。必将对他们以后的优待作起到积极的作用。在参考答案中还配有谈判专家对这些问题的看法，供读者作一比较。本书主要供高等院校外经贸专业学生使用，也可供具有相当英语水平的闰际商务从业人员自学和参考。