《外销实务》遵循学生职业能力培养的基本规律，基于企业的外销工作过程进行模块设计。每一模块内容紧紧围绕模块任务展开，试图通过设置一个逼真的外销环境，使学员切身体会外销业务的各个环节，弄清每一环节的关键所在、涉及的单位与部门、各道程序的流程，系统地把握外销业务操作的全过程。
教材对内容体系做了较大调整，如交易磋商中报价核算和佣金、折扣的计算、国际货物运输中的运费的计算等集中在一个单元中讲评，使学生能够更加系统地掌握计算技能。