谷地，市场开发与营销体系建设专家，多年市场营销策划实战经验，对现代企业品牌营销策略运用有深入研究，形成了一套操作理论体系。曾任某跨国公司高级营销经理，现任北京汉文营销机构高级讲师。

营销策略决定市场格局，《从问题到方法:现代企业最佳营销策略18法》以研读欧美日等发达国家的市场业态和品牌兴衰为主要线索，总结出了18条市场营销策略，这18法堪比品牌营销的“孙子兵法”，它是撼动市场竞争格局的杠杆。
中国企业从代工企业、忽视品牌到主打品牌、重视品牌的长期效能，是中国市场走向成熟的重要标志。面对洋品牌在国人眼中的高质量、高品质的思维定式，如何撼动、挑战欧美日的品牌地位，成为中国民族品牌发展的关键。《从问题到方法:现代企业最佳营销策略18法》一定可以给您一个很好的借鉴。

序言上篇：理念篇第一章 市场领先策略 最容易做的是第一 抢先进入 市场领先比技术领先更重要 不能做第一，就做唯一 另类也可以成为第一 Lee牌牛仔服：需求创造的艺术第二章 观念竞争策略 打破优质产品的迷思 市场营销不是产品之争，而是观念之争 世上最难改变的是人的观念 与消费者的观念竞争 可口可乐公司“新可乐”的失败第三章 概念聚焦营销策略 广告大师 独特性是成功的关键 激发你的USP创意 不容忽视的营销起点 一个好名字本身就是一个好广告 联邦快递——“隔夜送达”的首创者第四章 文化营销策略 文化营销的新锐器 企业文化营销的功能 文化促销魅力四射 铸造企业文化营销力 文化定位：凸显企业个性与品位 “创意英国”的文化营销第五章 价值创造营销策略 市场竞争是价值竞争，而非价格竞争 消费者遵循的原则就是价值最大化 价值必须得到消费者的认可 创造价值的门路 孟山都的创造价值竞争策略第六章 坦诚相见营销策略 诚实是最好的策略 莫等媒体来“扒粪” 名不副实的代价 将缺点转化成优点 摩托罗拉：告诉人们真相第七章 适度宣传营销策略 广告未必能提高销售业绩 广告效果=创意×投入 花最少的钱做最优的广告 让广告效果倍增的媒介策略 口碑宣传：零号媒介魅力所在 西门子：借消费者的口头宣传做广告第八章 体验营销策略 悄然而至的体验经济时代 体验营销：激情演绎营销新概念 SHUP模式：体验营销的灵魂 创造令顾客惊喜的体验 宜家：将体验营销进行到底第九章 危机营销策略 危机营销：胜向险中求 精确营销预案应对每一刻 巧渡危机的营销策略 化解营销危机的服务策略 危机营销中的公关策略 强生公司冷静应对“泰诺”中毒事件下篇：经营篇第十章 市场细分营销策略 满足所有消费者的需求是不可能的 市场营销必须建立在市场细分的基础上 寻找细分的策略 依据市场潜在需求，重新细分市场LLL 米勒公司：将市场细分带人啤酒业的竞争第十一章 客户细分营销策略 客户细分——向成功跨越 客户细分的学问 以客户细分提升客户忠诚度 80／20法则对客户细分的启示 集中针对核心客户开展营销 eBAY公司：将注意力集中在核心用户身上第十二章 利基营销策略 弱势企业的现实选择 利基营销的竞争优势 捕捉利基市场机会 专业化定位L 保护利基市场 维珍：永远的“补缺者”第十三章 阶梯竞争营销策略 所有产品并非生而平等 闻名商界的三四律 将目光瞄准最高两层 领先者应学会制定行业标准 针对“第一”制定营销策略 GE：“数一数二”战略的真相第十四章 集中优势营销策略 营销是一场战争 营销战场上的蓝契斯特法则 侧翼进攻的优势法则 中小企业的集中化战略 “朝日”挑战“麒麟”第十五章 共生营销策略 共生营销的提出 共享客户资源和信息 联合开发新产品 共享销售渠道 共同服务客户 联合促销走向联姻 英特尔巧用共生营销L第十六章 有限扩展营销策略 品牌扩张的内在冲动 透视品牌延伸陷阱 品牌延伸要把握好“度” 将全部鸡蛋放在一个篮子里 诺基亚道路：从多元化转向专业化第十七章 远期效果营销策略 谨防营销短视症：销售不等于营销 长期效益与短期效益之争：广告VS促销 追求广告的长期效应 放长线钓大鱼的促销手段 维克斯药膏的免费赠送策略第十八章 不可预测营销策略 变幻莫测的市场环境 不可理喻的消费者心理 市场调查的局限性 市场预测往往是不可靠的 奥伯梅尔公司的市场预测新思路